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作为K12领域的后进者，应该潘欣认为，应该新东方在线最大的劣势是“一个后进者”，因此整体发展将采取“农村包围城市”策略，重点布局三四线城市。“新东方的学校一般第二年就能盈利，去完在整个集团是这种节奏的当下，如果没有盈利能力，是会被淘汰掉的”，孙畅说。在线教育上半场尚未结束根据新东方在线和新东方当前的营收状况，侠客新东方在线的收入在集团总营收中的占比仅为3%——4%，侠客教育行业的另一巨头好未来的线上占比也只是集团的5%左右。

2005年，双宿双飞正值新东方集团赴美上市前夕，双宿双飞正如俞敏洪在很多个场合提到过的，那几年对于新东方而言，一切都是利润至上的，作为独立业务的新东方在线也毫不例外。在孙畅看来，个结当时的目标就是要活下来。

为了覆盖更多的C端用户，应该经过内部讨论，选择聚焦在考研这一个细分领域。

新东方在线的管理团队认为，去完考研市场的用户量大且自学能力强，从这个市场切入培养用户使用线上课堂的习惯最容易。2001年，侠客吉姆·柯林斯把伯林提出的理论运用到了商业中。

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如果成长发展方面改了也没用，应该你可以往下走，不断迭代，直到创意奏效。技术已经成型，去完但市场和客户还未准备好接受这个产品。